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バルミューダの家電はなぜ独り勝ちするのか? “市場調査”に頼った商品開発が失敗するワケ(文春オンライン) - Yahoo!ニュース - Yahoo!ニュース バルミューダの家電はなぜ独り勝ちするのか? “市場調査”に頼った商品開発が失敗するワケ(文春オンライン) - Yahoo!ニュース Yahoo!ニュース (出典:Yahoo!ニュース) |
バルミューダ株式会社 (英: BALMUDA Inc.) は、東京都武蔵野市に本社を置く日本のメーカー。 「最小で最大を」を理念に、デスクライトや扇風機、加湿器、ヒーターといった製品をつくっている。初期はデスクライトやノートパソコン用冷却台など、デスク周りの製品を開発・販売していたが、リーマンショッ 11キロバイト (1,241 語) - 2020年12月31日 (木) 13:04 |
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バルミューダが出し続けている尖った高級家電の一つが、BALMUDA The Light。価格数千円のデスクライトが多い中で、The Lightはなんと税込40,700円。高価だが市場では高く評価されている。なぜか? マーケティング戦略コンサルタントの永井孝尚氏の著書『 世界のエリートが学んでいるMBAマーケティング必読書50冊を1冊にまとめてみた 』から、バルミューダの取り組みを中心に、マーケティングのコツを解説します。
◆ ◆ ◆
マーケティングの基本に忠実なバルミューダ
家電市場は典型的な成熟市場だ。そんな中でバルミューダは、自然界の風を再現した扇風機「The GreenFan」、水を使って焼くトースター「BALMUDA The Toaster」など、これまでになかった機能を持つ新しい高級家電を世に出し続けて成長している。BALMUDA The Lightもそんな商品の一つ。価格は税込40,700円だ。
実は私もBALMUDA The Lightを愛用している。目の疲労が激減して執筆作業が捗るのだ。執筆パフォーマンスが向上して、たとえば6ヶ月間かかる執筆期間が1週間だけでも早くなれば、4万円の投資はあっという間に回収できる。
このBALMUDA The Lightの開発ストーリーは、いわれてみれば当たり前なのに多くの人がなかなかできないマーケティング戦略の基本に忠実だ。このことを教えてくれるのが、マーケティングの大家セオドア・レビットの著書『 T・レビット マーケティング論 』の冒頭にある論文「マーケティング近視眼」だ。60年前の短い論文だが、この論文は読みやすい上に、マーケティング界に実に大きな影響を与え、いまも通用する深い洞察に満ちている。私自身、折に触れて読み返して自分を戒めている。そこでこの論文に沿って、バルミューダの取り組みを見ていこう。
以下ソース
https://news.goo.ne.jp/article/bunshun/business/bunshun-43310.html
>>1
言い得て妙だな>Apple風
Apple風と聞いただけで買う気が失せる
お洒落なようで逆にダサい
>>1
一人勝ちってw
何千万台も売って市場を独占してるわけでもないのに
>>1
世の中みんな、金持ちなんだよ
あ、無職は別だけど
>>1
大手は入切強弱タイマーとかデカデカ書いてあるデザインをおかしいと思わないのがすげえわ
ステマだよね。お疲れ様です
>>2
もはやステマする必要のない会社
だって俺でも知っているんだもの
説得力あるだろw
>>89
普通のオーブントースターに少し改良しただけ
騙された人
ボッタクられた人
見る目がなかった人
>>95
デザインがちょうどよくて買ってるのに騙されるもなにもない
>>2
です。
>>2
ステマのステマ
市場調査員かい?ww
>>2
かもそれないが、それをしても売れない日本家電メーカーがあって、中国などに会社ごと売却されたわけで。家電に限らず日本企業のマーケティングに間違いはないかという話なのでは。
> 自然界の風を再現した扇風機「The GreenFan」
意識高い系の人はこれに感動するのかな?
「お前、なにいってんだ?」となる俺が間違っているのだろうか?
>>5
ダイソンの「そんだけ轟音挙げてモーター回したらそりゃ強力だろ」と同レベルじゃないですかね?
>>5
持ってるけどただの扇風機だよ
>>5
普通の扇風機だけど特に不満は無いよ。
>>121
価格が不満
>>5
謳い文句はあれだが、バルミューダの中でこの扇風機だけは買ったし、満足してる
他の製品はまったく食指が動かんが
>>5
お前は別に間違ってないが、それじゃ商売人としては二流以下ってことよ
他人に理解のできないことに理解できない金額のカネを突っ込むやつはたくさんいる
>>5
カネを払う奴が居て利益が
出てるんだからアリなんだよ。
買ってるやつは情弱にしか見えんわ
プペルとか好きそう
>>6
わかるw
デザイン性って大事よね、高いので買う気しないけど
>>8
騙されるなよ
日本がデフレ脱却できない理由がこのスレに詰まってるわ、金融政策の問題じゃなくて消費者の性質なんだよなぁ
>>14
デフレは政財界が一体化した政策としてやってるからね。消費者の思想とかそういうレベルじゃないよ
というかそんなしょうもないレベルってだけなら失われた30年(では終わらんよ)なんてことにはなってない
>>15
いやいや財政界の政策は民衆の大意だよ、民主主義国家なんだからさあ...
>>19
民主主義の選挙は制度設計により、組織力のある少数の民意が反映する事にもなりえるけどね
あと少子高齢化した社会では少子の部分の民意は反映されにくい
あと、どっかの隣国も民主主義国家なw、プーチンのところもそうかなw
>>26
日本を民主主義国家だと思ってないことはわかったよ
>>27
民主主義とは思っているが、大多数の国民の意見が正常に国政に反映できていないとは思っている
その俺の考えをお前的に>>27という主張に持っていくなら否定はしないし、できない。それが民主主義ってもんだしなw
>>29
日本をロシアやどっかの隣国と大差ないと思ってることはわかったよ、それは否定しないよ
>>31
よく考えたらわしもそう思ってるわ
>>31
経済政策で30年失わせたという部分ではもっと酷い国だと思っているよ
さらにそれが30年で終わりそうにはないという酷さw
>>33
今までが日本人の給与が不当に高かっただけなんやからもう諦めようや、東南アジアのベトナムとかカンボジアと同レベルになってこそ真の公平ってもんやで、日本人てだけで○能も不当に贅沢しすぎやでほんまに
>>35
つまりお前的な論だと、日本国民は自分たちは不当に高給取りだから下げてくれという民意があったから
こうなったというわけか、なるほどその論は分かったw
>>42
実際そういうガチ聖人は日本に多いと思うよ、心の底から世界から貧困がなくなってほしいと思ってるしそういう人が搾取されない世の中になるには東南アジアの生活水準を日本レベルに持ち上げるしかない
>>42
実際そうだよ
大量生産大量消費しないと経済は潤わないが
90年代~からはそういうのはよくないってことになって
スネ夫よりのび太がいいってのが日本人には刷り込まれてる
でも、日本に限らずイギリスとかフランスとかでもそうで、
まぁ、昇進なんてどうでもいいサラリーマンが増えてるのと一緒だ
「子供産まないことが上級への抵抗」←こんなやつらが多数いる国やべーよマジで、大人なら自分でちょっとでも変える努力しろや
>>22
アメリカみたいに銃持っているわけじゃないからな。
4万円の家電が高いってどんだけ底辺なんだよ
年収400万ぐらいなら仕方ないけど
>>25
数千円のデスクライトが多い中で4万のライトは高いってことだろ別におかしくはない
底辺底辺とマウント取りたがる方が知恵遅れの中卒みたいだみっともないわな
>>25
ものによるだろ。
5千円の万年筆は安いが、
5千円の鉛筆は高いってこった。
真面目な話、バルミューダとかダイソン買って悦に入ってる奴って*だと思う
うちの嫁とか、うちの姉とかだけどw
その点、ナショナルのゆで卵器とか扇風機とかアイロンいまだに使ってる母は偉大だわw
>>47
三年くらい前にク○高いトースター買ったけど、美味しく焼けるのでかなり満足してるよ
パンは冷蔵庫に入れない方が良いけど、冷蔵庫で長く保存してたのも割りと普通の美味しさになるし
それに見た目もかなり好きだわ
買う時にはク○高いと思えたけど、今となっては三年間かなりしっかり使ってるので意味無く高かったとは思ってないわ
俺って貴方の意見ではそんなに*かな?
普通のトースターずっと使ってて、インテリアとしては勿論ダメで「普通の値段だったし普通に焼けるしな」って言ってたら偉大だった?
>>47
ナショナル良いよな 20年以上使ってる冷蔵庫未だ現役
アップルと一緒だな、買う方が*らしいけど、利益率が高いのを売るのが正解 買うやつがいて売れるんだから
安くていいものを見つける目を持つ賢い奴は意外とそんなに多くないんだよな
>>53
安くて良いものは労働者が不当に割りを食ってるだけでは?
前バルミューダで焼いたトースター食ったことあるが
3000円くらいのポップアップトースターで焼いたのとそんな変わらなかった気がする
>>54
同じパン焼いたら実際結構違うけどなw
コーヒーメーカーの高い安いでの違いに比べたら、パンはかなり変わるぞ。まあ豆の違いとは比べられないがw
その違いを本当に感じないなら、貴方にとっては確かに無駄に高いだけかもしれないな
どっちでも変わらない人は安い方が正解、はっきり違うと思う人は高い方が正解の事もある
そりゃ、ここにいるお前らの需要とは合わないだろうなw
>>79
含オマエ
ク○不味いと評判のバルミューダの炊飯器はスルーしたかw
>>87
ご飯つぐときに釜がクルクル回ってつぎにくいやつか。
>>90
「御飯をつぐ」は既に普及していたのか
昔は「御飯をよそう」だった
おれも切り替えて、今後は「つぐ」を使うことにする
>>147
調べたら地方によって違うらしい。スレ汚し失礼 てか、もともとスレチごめんなさい
なんだこの記事は
バルミューダが売れた理由はデザインでしょ
昔の家電はデザインが酷過ぎた
>>88
昭和のレトロデザインにしか見えないけど
バ○じゃねーの
バルミューダ買うなら5年保証入っとけ
レンジ買って一年3ヶ月で故障
コロナだから修理難しいと28000円払って新品交換保証3ヶ月
その交換品が2ヶ月で故障
また新品交換
メルカリで未使用品で売っぱらったわ高い勉強代やった
>>91さんみたいに、故障が多い、何回も不良交換するという噂はほんとう?
凝ったことしているから?
市場調査なんて社内の人間を納得させる資料を作るのが目的だから
>>94
ほんこれ笑
アップルと同じ
ようは宗教
>>98
昔ソニー党とかだったのと同じだよ
これ以外は何であろうと買わないって層がいる
焼き立てパン食えよ。
>>99
トーストはまた別なんだよ
意識高い系が買ってるだけだろ
ただ、ほとんどの国産メーカーは意識高い系が欲するものを作れないから、バルミューダはたいしたものだよ
>>107
面倒くさい連中なだけだよ
ソースは通販生活のパヨク読者
>>108
通販生活でバルミューダ売っているの?知らなかった。てっきり通販生活パヨクは韓国製使っていると。
>>107
書こうと思ったら書かれてたw
確かに、意識高い系のおばさんが買ってるよねw
普通のトースターでも予熱してから焼くだけで随分と違うが
バルミューダのはそのままでも大丈夫と良い評判を聴く
高くて買う気にはなれんがw
>>116
アラジンで良いんじゃね?
>>117
先日アラジン4枚焼き1万9000円注文したわ
1万円の2枚焼きの網の幅が広すぎて高いくせに何なのと
5000円の他社製にしようと思ったら
テレビの家電特集に影響された旦那が涙目になってしまい
高すぎるけどバレンタインがわりと思って自腹で買ったわ。壊れないといいな…
>>116
アラジンは予熱もいらない
このメーカーの製品買う人は安いから買う層とは相性が悪い。
>>122
安いから他社を買うという価値観そのものが意識高い系のバ○価値観
> さらに通常のLED照明はブルーライトで目への刺激が強いが、この照明は太陽光で目が疲れない。
ちょっと何言ってるか分からない
>>141
Webでは、かなり特殊なLEDを使っているように思わせるPRをしている
巧妙なPRである
>>141
amazonより
・医療用の手術灯をヒントに開発した独自の構造で、離れた場所から広く手元を照らし、
利き手の反対側に置くことで、子どもの目線の先に影を作らない光を実現
・自然界の波長に近い太陽光LEDを搭載し、本来の色を再現
・ブルーライトのピーク波長が一般的な白色LEDライトの約半分
開発者自分が買って使って後悔しないような商品を売りたまえ
>>142訂正
× 後悔しないような商品
○ 後悔しない商品
ここだとバルミューダ全然人気ないなw
一つも持ってないけど、
古い市場の中に新しい機能とデザインで、新たしい需要を掘り起こす。
しかもトースターだけじゃなく、別ジャンルで数個やってのける。
ってだけでもむっちゃ凄くね?
>>154
過剰なボタンがないのが使い勝手もデザインも良くしている。パソコンに余計なソフトを入れる日本パソコンメーカーは自戒して。まぁWindows10自体が過剰な画面デザインをしているが。
トーストは美味い。
プログラムで最後に強く熱出して仕上げてる。
>>159
なにげない毎日のトースト一つでもおいしく食べられたら幸せだよね。
そもそも独り勝ちというよりニッチな部分で勝負してるだけで、
それが家電全体の利益としてどうかといったら、大手が手を出すほど旨味もない。
>>165
>>1の元記事に書いてあるように客のウォンツに応える商品をこさえて
客が「おおっ」と思うようなハッタリも交えたセールストークで売ってる所が
なんかもう通販番組や実演販売の亜種って感じ
完全にステマだな。
ろくに売れていないのにわざと高い値段でぼったくりをし、売りつける。まさに詐欺。
絶対に買わないこと。
>>166
ステルス要素ある?露骨なマーケティングだと思うけど。
こういう家電を買うのって、タワマン買っちゃう層と一致するんじゃね?
>>169
タワマン買う人は大体好価格帯持ってそうだよね
でも長い目で見たら高くは無いかもしれない
5~10年使うつもりの家電が5000円未満て自分に失礼かもって気もする
毎日コンビニで珈琲買ってたりスーパーで食品買いすぎたり
外食何度かしたら結構な金額になるしそれを少なくすれば買える値段
お宝として買ったらモチベにもなるんだし
バルミューダが良いかは知らんが、内容は納得。
使いこなせない機能てんこ盛りだから日本の家電は負けるんだよ。
画期的なもの作ったからほら使え、が通じるのは信者がいる所ぐらいでしょ。
>>172
本当に画期的で、ユーザーのニーズにも合致してたなら
ほら使え、で通用すると思うけど
「亀山パネルを使ったすごい液晶テレビです」とか
広告屋がひり出した無理やりな付加価値で売ろうとしてたから
大手家電は落ちぶれたんじゃないかな
日本製GENTOS(ジェントス) テーブルランプ 植物育生ライト
子供用のデスクライトだったらこっちかな
手頃だし
だいたい4台くらいだな
>>177
5000円だし1台買ってみ?
消費者は今までに無いものが欲しいのであり
そんなのはアンケートではわからんよ
アンケートで出てくる意見なんか意味ないっす
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